porque mi página web no vende?

Usuario Publicado por: JaimeEscobar
Centro Comercial Digital en Quito Centro Comercial Digital desde Quito, Ecuador.
Fecha 14 de marzo de 2015
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porque mi página web no vende?

Estoy pensando que la persona que lea este artículo tiene un negocio propio, o es dueño de una pequeña o mediana Industria, que en alguna ocasión pensó crear una página web, para poder llegar a más clientes, y luego de tener la página web, esta página no vende, antes de preguntarse cuál es una de las razones o las razones principales por las que una página web no vende, primero hay que preguntarse cuáles son las razones por las que la gente no compra.

 

La primera es sencillamente porque no le interesa. El producto que tú le estás ofreciendo en ese momento no le interesa. ¿Pero cómo no les va a interesar si mi producto es  muy bueno?  Eso nos dice  que en definitiva estamos dirigiendo el producto a un mercado incorrecto.  Para comprenderlo mejor Lo explicare con un ejemplo.

 

Por ejemplo, tratar de vender carne de Res a un vegetariano, aunque parezca ridículo con este ejemplo lo comprenderemos a la perfección, a pesar de tener la mejor carne del mundo, no importa si la regalamos, o la vendemos a un precio muy bajo, por miles que sean las personas a las que les llegue la oferta simplemente no van a comprar, porque sencillamente no les interesa, (mercado incorrecto).

 

Tomando en cuenta este mismo ejemplo, si la oferta llega a donde preparan las mejores carnes asadas, no solo que compraran sino también se darán cuenta de la calidad de la carne, por esta razón debemos enfocarnos en el mercado correcto para nuestro producto o servicio.

 

Conozco personas en internet que promueven sus oportunidades de negocio diciendo ser los mejores en su clase, pensando que entre mayor cantidad de gente vea la oportunidad, ya tendrán éxito, lo digo con toda seguridad esto es un error, porque tu producto o servicio no le interesa a toda la gente, sino solamente a un mercado en concreto.

 

 La segunda razón por la que una gente no compra, es porque no tienen dinero. Así de simple. Vamos a poner un ejemplo. Imagina que estás tratando de vender marcos o yates de lujo y te estás enfocando exclusivamente en un barrio, en un barrio pues, de familias moderadas que apenas pueden pagarse a duras penas un coche. Pues a lo mejor lo desean. A lo mejor quieren ese producto, pero, da igual. Sencillamente no tienen dinero para comprarlo. Entonces, esto también hay que considerar.

 

La tercera razón fundamental, yo creo que es la más importante. De todas las razones por las que alguien no va a comprar un producto, a lo mejor el producto que tu estas vendiendo es sencillamente porque no confían en ti, porque tienen una falta de credibilidad total. Da igual que tú tengas el mejor producto del mercado, porque imagínate que tú lo tienes. Tú estás dentro del mercado ofreciendo tu producto y resulta que has tenido una idea brillante y has comprado el mejor del producto posible, comprado o creado o lo que sea y lo vas a vender. Y  que además tienes un público pues totalmente segmentado que quiere comprártelo; pero si luego tú no sabes dar credibilidad suficiente, la gente no te va a comprar, y estamos hablando de lo que es la idea de compra general.

 

Si nos centramos a nivel de Internet aún peor. Porque Internet es un medio muy frío. Internet no es un mercado, un centro comercial que tú vas ahí y vas mirando y puedes coger tocar un producto, oler, probarlo. En Internet, no.

 

Internet es completamente frío. Tienes una pantalla, tienes una web y tienes al otro lado de esa web, una paginita, una serie de letras y una serie de fotografías y no tienes más. A partir de ahí el cliente tienes que decidir, si comprar algo o si no tienes que comprarlo.

 

 Entonces, establecer una credibilidad a través de Internet es mucho más complicado y mucho más complejo, precisamente por esa razón se hace presente la necesidad de crear los centros comerciales virtuales para que los comerciantes puedan promocionar sus productos en el centro comercial virtual de su ciudad además podrán crear comunidad en la que los potenciales clientes pueden interactuar directamente con la persona que está ofreciendo el producto o el servicio, cada vez  los clientes necesitan sentarse a la mesa y poder expresar las necesidades, y las expectativas que tienen al comprar un producto o servicio.

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